一 領會客戶的特性和癖好，并且深切他的糊口圈：
1、對主要的客戶，要接納多問、多方面探問，深切領會他的特性、癖好、偏心或隱諱等，感覺可以或許或許投其所好，避其所謂的逢迎他。領會他是不是對某種勾當、文娛等有特別喜好，可感覺其供給訊息，并事后采辦好門票，使其感觸感染到你的至心。
2、要多關懷主要客戶四周的任務，領會他的家人、他的主要伴侶和他家人相干的任務。諸如在他配頭的誕辰、成婚記念日和其余主要的日子，賜與差別情勢的問候，短信息、賀卡、或Email等讓其真正感觸感染到你是他真實的伴侶或良知。挑選恰當機會，如客戶搬家職務高升、小孩考上大學等機會，買一些恰當的禮物，表現慶祝，使其可以或許或許記得你在特別的時辰關懷過他

二　挑選機會，供給好處：
1、在恰當的名目下，為了感激他的贊助，咱們必然要供給物資上的酬報，從而在今后的共同名目中明白咱們表現謝意詳細人為的做法。
2、逢年過節，恰當表現咱們的關懷，諸如一路出游，咱們承擔觀光用度或外出就餐等勾當。一個勾當辦上去兩邊的干系必然又更上一個臺階。

三 名目等各類信息的交換
1、操縱本身把握的名目信息，將其供給給他們，未來任何一家獲得該名目必然會向咱們表現謝意，從而成長為互利的根本，這個做法是一個最有效和經濟的方法去和客戶成立鐵桿干系，須善用之。
2、供給其余各類有效的信息，包含小我須要的非任務上的信息、比方：購車、買房、抄股、購物和供給出國觀光須要的各類信息等等，讓客戶感覺你不只是他任務上的同伴，仍是他的良朋，那末他對咱們的信任干系，必然會促進他對咱們任務上的贊助。
_________________
我就是我,自傲.英勇!信任本身,我能!